Хаос на рынке

В деле риелторов встречается особая категория, которую называют "туристы". Это такие ротозеи, которые осматривают поток жилья, при этом каждый из них преследует свою цель. Например, чисто из любопытства. Как пить дать, он не будет покупать эту квартиру. Но зато интересно посмотреть на ремонт, пейзаж из окна и тому подобное. Такие клиенты интересуются квартирами, но не настроены на покупку этой квартиры. На самом деле гостиница в Орле для них более перспективное жилье, нежели квартира и даже коттедж, так как эти люди ведут весьма специфическую деятельность, не позволяющую привязываться к одному месту.

Но, бывают реальные туристы это желающие приобрести зарубежную недвижимость. Для таких туристов даже организовывают выездные туры. Если же туристы приезжают в такой город, как Орел, каждая гостиница в Орле готова встретить гостей и принять на высшем уровне. По этой схеме многие покупатели пришли к выводу, что можно то же получить безвозмездно в приделах нашего государства, но нужно учитывать, что при поездке за границу покупатели оплачивают эти туры в случае не состоявшейся сделки купли-продажи жилья.

Или, например, лихие люди, которые преследуют цель наживы. Опытный риэлтор научился выделять такого клиента, он отбирает много времени без толку. Рынок недвижимости сформировал еще одну категорию туристов - "перебиральщики". Они начинают перебирать, когда понимают, что покупателя не так уж и много. Раз за разом, рассматривая жилье, показывают капризы: это не устраивает, а так не хотелось бы. Так может продолжаться довольно длительное время, они даже забывают, что здесь уже были. Снова и снова откладывают покупку, оправдывая себя, что это еще не их. Или им просто нравится, когда перед ними шаркают ножкой.

Если мы раскрыли чей-либо секрет, не обижайтесь. Всем известно, что приобретение жилья процесс щепетильный. Кто-то на протяжении жизни собирает эту огромную сумму, но вереница просмотров указывает только на то, что покупатель или не настроен на покупку или еще не определился, что желает, а что ему доступно. Здесь напрашивается возражение. Некоторые покупатели ищут конкретную планировку, как правило, нестандартную. Но загнанные в стандарт постройки советских домов значительно сужают выбор.

Что получатся в итоге? Ответ- парадокс. У продавцов, которые видят бесконечный поток "перебиральшиков" и ротозеев, создается ложное впечатление активного спроса. Следовательно, они поднимают цену. Но спустя какое-то время, видя, что реального покупателя нет, снова понижают цену. А реальный покупатель, наблюдая этот ценовой беспредел, просто теряется. Не слаженные действия, как продавца, так и покупателя порождают на рынке хаос.

Другие статьи: